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Il sovrapprezzo
Ogni proprietario desidera ricavare il massimo dalla vendita del proprio immobile ma se all’inizio è proposto in vendita ad un prezzo eccessivo, si avranno i seguenti risultati:
- ci saranno continue riduzioni di prezzo nel tentativo di attrarre acquirenti;
- si allungheranno i tempi di vendita;
- si diminuirà il guadagno finale: il tuo immobile sarà infatti venduto ad un prezzo inferiore a quello al quale sarebbe stato acquistato se fosse stato prezzato correttamente sin da subito
L’IMPORTANZA DI FISSARE IL PREZZO GIUSTO, DA SUBITO!
Quando viene definito il prezzo dell’immobile, è bene farlo guardando il prezzo stesso con gli occhi dell’acquirente …
Piramide del prezzo:
Quando un immobile viene messo sul mercato il numero di potenziali acquirenti interessati varia a seconda della corrispondenza “tra prezzo richiesto” e “valutazione di mercato” Il prezzo del tuo immobile determina infatti quanti acquirenti, quante visite e quante proposte riceverai e, in definitiva, a che cifra venderai la tua proprietà.
- Quando fissi il prezzo del tuo immobile basandoti su elementi quali “di quanto ho bisogno”, oppure “quanto io credo che valga”, oppure “quanto ho pagato per questo immobile”, metti in vendita il tuo immobile ad un prezzo superiore al suo reale valore. Perderai con ciò il vantaggio dato dall’essere una novità sul mercato, e i tuoi potenziali acquirenti non saranno attratti dal tuo immobile, perché fuori prezzo, ed andranno ad acquistare l’immobile concorrente al tuo
- Quando il prezzo del tuo immobile invece è in linea con il mercato (valutazione di mercato effettiva), attirerà la maggiore quantità di potenziali acquirenti e se questo verrà abbinato con le nostre strategie di vendita riusciremo a farti guadagnare il prezzo più alto mettendo gli acquirenti in concorrenza tra di loro